要想生意好，条件是什么？地段好、需求旺、购买力强。在一所大学里，学生少则数千，多则上万。他们要吃饭、聚会、穿衣、上网……这哪样离得开消费？也正是因为有如此可观的“钱”景，“象牙塔”的周围自然而然地成了商家们趋之若鹜的“淘金胜地”。

这里的钱看似很好赚

六月十九日傍晚，记者来到位于平原路的商丘师范学院新校区。当时正值大学生放学，校园附近的一条大学生生活街不一会儿就“沸腾”了起来，叫卖声、嬉戏声、讨价声混成一片。整条道路的两侧被占得满满的，不少商家选择在这里摆起了地摊。放眼望去，精品店、服装店里人头攒动，一家家小餐馆里座无虚席。

打着服务学生的旗号，几个精明的商家正抓紧时间在店前放置大屏幕电视机，准备为爱好足球的学生播放当晚的世界杯比赛。为了找个最佳的观看位置，一些男生早早地便来到店前等待。

“吃、穿、住、用、行，哪样不花钱。”商丘师范学院09级新闻系王晓甜告诉记者，自己每月消费都在400元左右，但是这只是一(www.gold66.com)般水平，据说有几个编导系的男生，一个月的消费要近千元。

“你觉得你们学校门口的店铺生意怎么样？”“怎么样？生意当然好得很。你看那家超市，只要一到放学，大家都得排着长队结账。“我们这的商家是费劲心思比着吸引顾客、比着赚钱。”晓甜用手指着对记者说。

“香饽饽”谁都想来咬一口

只要找好门面、铺好货，顾客就会不请自来，这样的好事谁愿意错过？正是因为看中学校周围大好的发展前景，赵宁在几个朋友的敦促下，在商丘师范学院附近开了一家小吃店，主营土豆粉。“我是开封人，有几个朋友在商丘师范学院当老师，大家都说以后随着学校的发展，学生会越来越多，生意肯定会越来越好，于是我便决定留下来做餐饮生意。”

“格格出架”是大学生生活广场内的一家由本地人经营的格子铺，该店主要经营手表、眼镜、化妆品等商品。该店负责人告诉记者，这家店是二○○八年开业的，算是这里的老店。“当初我们之所以选择这里，就是觉得这里一定会有很好的发展。”他认为，学校周围热闹、人多，不愁没生意。“最近生意还可以。因为学生的消费水平有限，我们卖出的商品不光要保质、保量，而且还要把价位放低。”

记者在采访中了解到，在商丘师范学院周围开店的商家以本地商家为主，也有一些外地人或是学生留校创业的。

想盈利，没有想像中那么容易

总以为学生的钱好赚，然而，根本没有想像中那么简单。通过几天的观察，记者发现，商丘师范学院周围的一些店铺隔不了多长时间就会开开关关、改头换面，可谓是几家欢喜几家愁。

刘鹏家在虞城，二○○八年大学毕业后投入到了创业的大军中。在创业项目上，他可以说是选了又选，但是，对于创业地点，他一眼就认准了学校附近。交了6万块钱的转让费，50平方米的小店每月的房租就是2000元，而想着容易，做着难，没多久，经营火锅店的小刘就吃尽了苦头。“夏天没人吃、价钱贵没人吃，放假了更没人吃。”小刘很无奈，只好关门转让。

赵宁经营的“真味小厨”前两年生意也一直不好，小店频频“转型”，直到认为，要想在大学附近开店，第一，要能熬得住。自己要主动摸索，或者可以说是花钱找经验；第二，学生购买东西首先考虑的是价位低，其次是分量大，最后才是味道好不好，这几点一定要认清楚；第三，在大学附近开店，要避免针对性过强，对学生的依赖太多。“一年十二个月，学生放假三个月，如果只针对学生，那租一年的房子只能干九个月。”

如何才能在“象牙塔”的周围“淘金”，我们不妨来听听专家的建议。商丘师范学院经济系副教授张保胜博士认为，选择在大学附近开店，最重要的是要找准定位，要知道自己面对的是中低档次的学生消费群体，而且这个客户群是十分固定的，非流动性消费群。其次，产品从进货到宣传都要抓住年轻人的消费心理，不但要时尚、流行，更重要的是价位要低，遵循质优价廉、薄利多销的原则。